Les webinaires : indispensables dans votre stratégie de contenu B2B

Quel type de webinaire choisissez-vous - et quand ?

Il existe d'innombrables formats pour les webinaires. Votre choix dépend de votre objectif, de votre public cible et de votre style. Allez-vous opter pour un approfondissement éducatif, un exposé inspirant ou une démonstration de produit qui stimule les ventes ? Ou préférez-vous une interview ou un panel qui positionne votre marque comme un guide du secteur ?

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Pourquoi un webinaire ?

Parce que rien n'est plus convaincant qu'une présentation en direct. Les webinaires transforment votre contenu en une véritable expérience, apportent des nuances et suscitent l'interaction. Et ils apportent une valeur ajoutée concrète :

• Vous incitez à l'action. Vous incitez vos spectateurs à apprendre quelque chose et à faire quelque chose. Par exemple : "Testez notre solution", "Réservez votre démo maintenant" ou "Suivez-nous et obtenez la liste de contrôle".
• Vous apportez de nouvelles pistes. Vous savez qui s'inscrit, qui regarde, ce qui les fascine. Et vous pouvez utiliser ces informations pour le suivi via l'automatisation des ventes ou du marketing.‍
• Vous renforcez l'histoire de votre marque. Vous montrez non seulement ce que vous savez, mais aussi comment vous pensez. Qui vous êtes. Et pourquoi cela est important.

Quels sont les sujets qui fonctionnent bien ?

Le contenu d'un webinaire doit être pertinent et attrayant. La clé d'un bon sujet ? Se connecter aux questions réelles de votre public cible. Pensez-y :

• Questions fréquemment posées en matière de vente ou d'assistance
• Thèmes dans lesquels votre marque souhaite devenir un leader d'opinion
• Insights issus de la recherche de mots-clés SEO ou de la cartographie de votre parcours client.
• Tendances, innovations et visions d'avenir dans votre domaine

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Quelques angles d'attaque qui ont fait leurs preuves :

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Conseil

Réutilisez des livres blancs, des blogs ou des guides bien notés pour en faire la base d'un webinaire. Il n'est pas toujours nécessaire de repartir de zéro - le remaniement est plus efficace et renforce votre message par le biais d'un autre canal.

À quoi ressemble la structure d'un webinaire ?

Chaque webinaire a une structure logique. Évitez un marathon Powerpoint aride et construisez une histoire avec des tensions, des interactions et des résultats concrets. Si nécessaire, travaillez avec cette structure standard :

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1. Introduction et bienvenue

Indiquez ce que vous allez apporter et pourquoi c'est pertinent. Présentez les intervenants brièvement et avec humanité.

2. Contexte et définition du problème

Résumez le problème ou le défi. Assurez-vous que l'auditoire le reconnaisse.

3. Noyau

Partager des idées, des solutions ou des expériences. Alterner la présentation avec la pratique, les anecdotes, les sondages ou les mini-interviews.

4. QUESTIONS ET RÉPONSES

Répondez aux questions en direct. Laissez le modérateur choisir les bonnes questions. Pas de question ? Donnez 2 ou 3 questions fréquemment posées pour commencer.

5. Clôture et CTA

Répétez le message principal. Fournir des étapes de suivi claires : téléchargement, contact, abonnement, essai...

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Il doit être court et agréable à lire. La durée idéale ? Entre 30 et 45 minutes. Cela correspond à l'emploi du temps de votre public cible et vous oblige à aller à l'essentiel.

Pas de public ?
Pas de problème.

De nombreux spécialistes du marketing se demandent : "Mais qui va regarder ? Ou encore : Pouvons-nous même faire cela, organiser un webinaire comme celui-là ? Bonne nouvelle : il n'est pas nécessaire d'être un influenceur ou un diffuseur. Vous devez avant tout raconter une histoire pertinente - et toute marque ayant une mission peut le faire. Et pour ce qui est du public :

• Commencez par votre propre base de clients. Invitez-les par e-mail, sur les réseaux sociaux, dans une lettre d'information.
• Faites appel à des partenaires ou à des conférenciers invités pour élargir votre champ d'action.
• Faites de la publicité ciblée sur LinkedIn si vous souhaitez obtenir rapidement des résultats importants.
• Et n'oubliez pas : un webinaire à la demande continue de fonctionner pendant des mois.

Tendances : pourquoi les webinaires vont gagner dans les années à venir

À l'ère de la surcharge de contenu, les gens recherchent l'authenticité. Les webinaires répondent à ce besoin. En direct, direct, humain.

Selon une étude internationale, les spécialistes du marketing B2B considèrent les webinaires comme la principale forme de contenu approfondi en 2025, devant les podcasts et les livres blancs. Ils sont donc :

• Authentique (les gens vous voient et vous entendent vraiment)
• Flexible (déployable en direct et à la demande)
• Riche en données (vous savez qui a regardé, où ils ont abandonné, sur quoi ils ont cliqué)
• axés sur l'histoire (ils donnent vie à votre histoire)

Votre webinaire ne se limite pas à un seul événement, mais vous offre un flux de contenu à long terme : vous en tirez des articles de blog, des clips courts, des visuels sociaux et des questions-réponses. La réutilisation du contenu à son meilleur.

Technologie : de quoi avez-vous besoin pour démarrer ?

Pas grand-chose. Un bon webinaire peut être réalisé avec une plateforme solide (telle que Zoom, Livestorm ou Teams), un microphone et une caméra de qualité, un bon éclairage et une bonne histoire. Ce qui compte :

• Plateforme : choisissez celle qui vous convient en termes d'interactivité et d'image de marque.
• Diapositives : visuellement fortes, peu de texte, beaucoup de cas et d'images.
• Modérateur : quelqu'un qui maintient le flux de la conversation et fait participer les téléspectateurs.
• CTA et suivi : avant même le webinaire, planifiez ce que vous ferez avec les prospects, l'enregistrement et le suivi après le webinaire.

Notre règle d'or : rester simple, mais bien pensé. Il n'est pas nécessaire d'installer un studio, mais c'est possible. En fonction de votre configuration, optez pour une approche simple ou un peu plus sophistiquée avec plusieurs caméras. Quoi qu'il en soit, une bonne préparation et une mise en place rigoureuse font toute la différence.

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Comment JaJa vous aide

La création d'un webinaire peut sembler complexe, mais avec les bons conseils, elle devient un véritable tourbillon. C'est exactement là que JaJa vous aide.

1. Stratégie de contenu

• Ensemble, nous déterminons l'objectif, le public, le sujet et l'approche adéquate.
• Nous proposons une structure adaptée à votre marque et aux attentes de votre public cible.
• Nous intégrons le fil conducteur de l'histoire de votre marque dans la structure et le ton de la voix.

2. Création et préparation

• Nous rédigeons le scénario, aidons vos orateurs à présenter leur histoire et concevons des diapositives qui renforcent l'histoire.
• Nous vous aiderons à faire connaître le webinaire et à trouver un public.
• Nous nous assurons que tout est techniquement prêt : outils, page d'inscription, sondages et courriels de suivi.
• Nous nous entraînons ensemble : essais à blanc compris.

3. Mise en œuvre et publication

• Nous accompagnons le webinaire en direct : en tant que modérateur ou réalisateur en coulisses.
• Nous enregistrons, recadrons et aidons à rendre l'enregistrement intelligent.
• Nous extrayons du contenu supplémentaire de l'enregistrement : des extraits, des citations, des articles de blog ou des listes de contrôle.

4. Distribution et impact

• Nous vous aidons à distribuer le webinaire : par e-mail, via les réseaux sociaux, les partenaires ou les publicités.
• Nous mettons en place une campagne de suivi : ciblée, personnalisée et axée sur la conversion.
• Nous rendons compte de l'effet : qui a regardé, qui a cliqué, qui a converti ?